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隶属于Noon的中东平价电商平台Kul,你知多少?

佚名 互联网 2020年11月04日

隶属于Noon的中东平价电商平台Kul,你知多少?

本文首发公众号:中东跨境电商汇,ID:EMEDubai


中东电商群雄逐鹿,NOON定位为中高端消费平台,直接对刚亚马逊,其创办人阿拉巴巴曾直接表示:“亚马逊,请你回美国去。” 他致力将NOON做成阿拉伯人自己的电商平台,一度表示:中东电商市场不可能被外资垄断。






在2019年年末,Kul悄悄在阿联酋和沙特启动,它被定位为“中东版Wish”,面向的是中低收入的消费群体,目标是以与Ali Express等平台竞争。


在Kul帮助中心上的帮助文章都是由NOON工作人员撰写的,Kul的网站将NOON列为后勤合作伙伴,并且在商店售卖NOON的产品。




在Kul上可以销售手机(包括翻新的手机),香水,手表,家用电器和器皿。平台上最便宜的香水在打折后以15 DHS的价格出售,最便宜的手机为DHS 33,手表的价格在7 DHS到70 DHS之间。


单笔订单超过50 DHS(或50沙特里亚尔),将为阿联酋和沙特阿拉伯的客户提供免费送货服务。




Kul也对中国卖家开放,上面90%的商品都产自中国。为了获得更多价低、高性价比的货源,它还将进一步深化与中国卖家的关系,这也让许多中国卖家纷纷想要入驻,分一杯羹。


如果中国卖家想要入驻,则需要持有本地VAT税号,并且要在开设店铺之前提前申请。除此之外,拥有本地税号的卖家,将同时入驻 Kul 和 NOON 两个平台,共享库存,公用后台系统。


也就是说,你的产品可以同时获得双倍流量。




那Kul做的究竟怎么样?流量如何?


从整体流量上来看,Kul流量的增加是从今年八月开始,并且九月的流量相比于八月来说,增长了50.46%,由此可见,Kul确实涌入了一大波流量。






再从国家流量上观察,Kul的消费者大多数来自沙特阿拉伯(占63.90%),其次是阿联酋(占21.06%)。






结合以上数据,可推测是由于沙特增值税上涨且国家取消了部分补贴,沙特居民淘金热后,转而缩减开支。另外,中东地区在九月迎来了开学季,但学生们一直处于线上学习的模式,电子设备、3C数码等需求大幅增加,疫情导致家庭收入锐减,每个家庭的小孩过多,每个人都配齐一台新设备属实让经济吃力,因此将目光转移到物美价廉的中低端消费平台。






Kul的流量来源大多是由搜索、直接进入引流,但社交营销也占了小部分。如果说NOON铺天盖地的广告横幅符合其定位的话,那么Kul反而从社交媒体入手,Facebook是社交媒体引流的主力,从居民发帖安利再到口口相传。




而Kul上最受欢迎的是电脑配件设备和时尚服装类,翻新电子产品极具性价比,


而来自中国的服装款式多样、物美价廉,深受当地人的喜爱。有些人可能会认为土豪们那么富裕,在穿衣打扮上不应该是全身大牌吗?






但事实证明并非如此,中国出海top品牌商们将来自中国的“快时尚”展示给世界,中国时尚电商企业拥有绝佳的出海时机和底蕴,因为背靠强大的制造体系与完整的供应链。多以“爆款拉新”、自主设计等形式出海,沙特、阿联酋等国家都处于发展阶段,当地轻工业不发达,依赖进口,电商市场空间广阔。


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